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电商零售巨头合纵连横 “双十一”流量争夺升级
摘要“双十一”临近，各大零售企业流量争夺战再次打响，并通过多种方式提高转化率。在线上流量增长趋缓的情况下，线下流量价值提升，流量竞争从线上蔓延到线下。
“双十一”临近，各大零售企业流量争夺战再次打响，并通过多种方式提高转化率。在线上流量增长趋缓的情况下，线下流量价值提升，流量竞争从线上蔓延到线下。
线上竞争热火朝天
流量是电商争夺最激烈的领域之一。大型促销期间，电商平台间的竞争主要体现在流量入口与品牌商资源两个方面，留住商户最有效的方式就是给品牌商带来更多流量。
京东围绕“无界零售”概念备战“双十一”，目标正是争夺流量。一方面，联手腾讯推出“京腾无界解决方案”，打通线上促销、社交推广、线下促销三方面体系；同时，开展全渠道营销，推出了无人店项目；此外，联合今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗等众多合作伙伴，共同进行流量运营。
互联网专家指出，长效稳定的流量增长放缓，这是整个互联网行业面临的问题。在流量入口的竞争中，腾讯的社交平台成为京东找寻流量增量的一个方向。对于此次推出“京腾计划”，京东表示，将全面整合线上线下购物和媒体社交大数据，为品牌方设计专属的营销活动，并实现线上线下一站式营销推广服务。“京腾无界零售”的解决方案基于消费者在京东上的交易习惯、腾讯对用户社交行为特征的深度分析以及品牌商的线下，提供高水平的定制化营销与服务方案。
苏宁和阿里的流量合作也已开始，充分利用阿里系为苏宁带来的流量，苏宁同时也在加强自有流量建设。今年9月，苏宁召开“双十一”O2O购物节商家动员会，并表示苏宁平台全渠道销售将全面增长。此次“双十一”O2O购物节，苏宁将实施数据开放、流量生态整合，进一步向商户开放会员营销产品，通过“一帐通”、“内容通”和“营销通”三种模式，将苏宁六大产业流量整合转化为商户流量。
线下流量价值提升
在零售行业的变革中，线下流量的价值逐渐提升。天风证券指出，零售行业的生意其实包括两个层面，即商品变现、流量变现。在线下，品牌租用柜台，支付品牌费、租金、上架费等实质上在于门店能够吸引客流。
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