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东方财富证券“价格战”效果显现

去年净利润同比增长78%据现有数据统计，东方财富证券是唯一实现连续两年净利润正增长的公司

去年净利润同比增长78%

据现有数据统计，东方财富证券是唯一实现连续两年净利润正增长的公司

本报记者 吕江涛

近日，随着国盛证券、东方财富证券和江海证券披露2017年未经审计的财务报表，7家“曲线上市”的券商去年的业绩已经全部浮出水面。

其中，业绩最亮眼的是东方财富证券，在全行业净利润整体下降的背景下，其2017年净利润同比增幅高达77.93%，连续两年保持净利润同比正增长。

净利润排名

连续两年大幅上升

根据中国外汇交易中心暨全国银行间同业拆借中心《关于证券公司、财务公司、信托公司等同业拆借市场成员披露2017年度未经审计财务报表的通知》的规定，近日又有3家券商在中国货币网披露了其母公司2017年未经审计的财务报告。分别是国盛金控、东方财富和哈投股份(600864,股吧)三家上市公司旗下的国盛证券、东方财富证券和江海证券。

公告显示，国盛证券去年实现营业收入12.73亿元，实现净利润5.98亿元，与2016年相比分别增长7.25%和4.55%。江海证券去年实现营业收入12.85亿元，实现净利润3.38亿元，与2016年相比分别增长7.17%和-11.66%。

而去年业绩最亮眼的是东方财富证券，2017年实现营业收入14.39亿元，实现净利润6.53亿元，与2016年相比，分别增长40.12%和77.93%。

《证券日报》记者此前根据29家上市券商发布的2017年1月份至12月份的月度业绩数据统计，有数据可比的23家A股上市券商2017年的营业总收入略低于2016年，而净利润的平均下滑幅度还高于营业总收入的下滑幅度。可见东方财富证券2017年的业绩远好于行业平均水平。

值得注意的是，2016年在券商全行业净利润同比降幅接近50%的背景下，东方财富证券2016年的净利润比2015年还增长了2.2%。在目前已经公布2017年未经审计的财务报表、业绩快报、业绩预告的多家券商中，东方财富证券是唯一实现连续两年净利润正增长的公司。

中国证券业协会公布的证券公司业绩排名显示，2015年东方财富证券实现净利润约3.6亿元，在125家券商中位列第92位。而2016年东方财富证券的净利润排名已经上升到第62位，跃升30名。2016年净利润排名第40名和第41名分别是国都证券和国联证券，分别实现净利润6.7亿元和6.4亿元。与东方财富证券2017年的净利润比较接近，如果其他券商去年净利润与2016年相比变化幅度不大，东方财富证券则有望再次跃升20多个名次。

互联网引流作用显现

超低佣金率抢客户

对于东方财富证券能够连续两年实现净利润逆势增长，东北证券(000686,股吧)最新的研报指出，东方财富旗下的东方财富网、天天基金网等互联网金融平台拥有海量黏性较高的用户。这给东方财富证券导入海量的优质流量，形成良好的业务协同性。

东方财富证券2017年未经审计的财务报表显示，公司去年的手续费及佣金净收入约为9.54亿元，比2016年增长约1亿元，去年实现利息净收入3.87亿元，比2016年增长约1.7亿元。有分析指出，这两项业务收入的大幅增加，正是由于公司的超低佣金策略带来的市场份额急剧上升。

同花顺(300033,股吧)iFinD数据显示，2017年12月份东方财富证券股票成交额份额攀升至1.98%，再次加速提升。2016年1月份，东方财富证券的股票成交额市场份额只有0.53%，到2016年12月份则已经上升至1.22%。相比之下，这两年的时间内,原本股票成交额排名市场前25的各大券商中,超过六成的券商的市场份额均有所下滑,合计下滑份额达3.96%。

除了经纪业务市场份额的上升，东方财富证券去年两融业务规模的增幅也非常大。同花顺iFinD数据显示，2017年，94家拥有两融资格的券商中，66家的规模都有不同程度的上升，只有28家的规模出现不同程度的下滑。其中，东方财富证券2017年的两融增量达到56.07亿元，位列第四位，两融业务规模增幅仅次于中信建投证券、中信证券(600030,股吧)和国泰君安证券。

据了解，东方财富证券是最早推出交易佣金率万分之二点五的券商之一。除了佣金优惠，东方财富证券还会赠送新客户一年的Level-2、短线雷达、DK操盘密码、核心内参、VIP财富内参的服务。据东方财富官网宣传，上述服务价值为1万元。

此外，两融利率价格战也是由东方财富证券所挑起的。原本融资融券利率是较为刚性的，很少有券商对此进行调整，甚至有的券商从2012年以来就没有调整过两融利率，8%以上的两融利率是全行业约定俗成的。两融利率松动之下，让不少大资金量客户获得了更多议价空间，不少大券商也被动卷入两融利率战。去年年中，东方财富证券将融资基准利率从8.35%下调为6.99%，成为全行业两融业务融资利率最低的券商之一。